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银行月末揽储压力大 手法日趋“高明”

作者:张茜
时间:2013年06月05日 16:03 来源:云南信息报

一边是监管趋严,一边是任务过重,银行间的揽储竞争越来越大,手法也越来越“高明”。

跟往常一样,临近月末,在珠宝玉石行当这些年小有成就的宋老板接到了银行客户经理的电话,希望能帮助其完成这个月末的存款考核指标。

“跟这个客户经理已是多年的关系。除了能在必要时候得到银行及时的贷款外,重要的是每次还有一笔不小的存款回报。”宋老板口中的“存款回报”,就是这些年来被经常提及的银行高息揽储。“存款返现”、“定存贴息”等已是银行早已公开的秘密。

电话中客户经理告诉宋老板,针对此次的月末时点考核,银行优质客户只需存入98万便可获得100万的存单。意味着宋老板只需实际拿出490万现金存入银行,便可获得10万元的高额返现,并以存款的形式归入其账户名下。

“这比起以往赤裸裸的存后再返现听上去更靠谱,都不用担心事后银行职员反水。”尤其是像宋老板这样的生意人,大多时候资金都在实体经营的产业中滚动着,逢银行月末或季末的吸金要求,有时候一时间要拿出一笔钱还是不容易的,上述这种新的操作模式,可以减少客户资金压力的同时,让客户获取一笔不小的额外收入。

记者了解到,一般来说,各家银行的总行会制定一个年度目标,然后分到各个省行,再一步步分到银行员工身上,因此,考核对于分行和支行的压力比较大,普通客户经理的任务一般在千万以上,有的资源多、级别高的经理可能任务要求达上亿。

揽储是否达标直接影响着员工的绩效奖金。所以,虽说银监会明令禁止,但贴息行为每家银行还都存在,只是根据盈利能力和市场规模的不同,贴息价格略有不同。像对于一些规模比较大的银行,1000万元以下基本不贴,1000万元起,大概贴1到1.5个点。而部分股份制商业银行逢季末考核时,1000万-2000万元的存款,已经贴到1.8到2.5个点。

除了贴息外,贷款也是银行向客户索要存款的重要砝码。除了我们经常所闻的以贷吸储、缴纳保证金等方式外,有银行还利用贷款发放时间差的方式保证存款。即贷款放到月末或者季末再批下来,批下来以后客户来不及使用,就放在存款中,这样就顺势做成了一笔存款。对于月末、季末、年中、年末几个重要考核时点来说更是屡试不爽。

 

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