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香港第三方理财机构青睐内地高净值客户

作者:李明珠
时间:2013年06月06日 15:14 来源:证券时报

新兴的内地高净值客户,正逐渐成为香港第三方理财机构全力争夺的客户资源,相对于欧美等大型财富管理机构锁定的高端机构目标客户群体,中小型理财机构小而精的运作模式,填补了很大的市场空白。

“我们正是看中了这个市场空间,积极发展第三方理财的业务。”香港御峰的有关负责人对记者表示,“初步统计,第三方理财机构在美国拥有60%的理财市场份额,香港比例达50%,但在中国内地这一比例仅有1%,有很大的开发潜力。”

香港的第三方理财机构在开拓内地个人客户过程中,往往会选择一个有内地背景的高层人士作为股东之一,以求内地发展的方便和网络的疏通。

据悉,香港的中小型理财机构在获得相关监管部门颁发的经营牌照后,内地客户可以直接到香港的证券行、股票公司、投资银行、私人银行开设账户,选择自身感兴趣的产品投资后,即可交由第三方理财机构打理,将资金放在大型的银行,内地客户也会比较放心。

“就我们所接触的客户而言,大部分希望将钱放在海外,税率也相对较低,有稳定的收益。”香港某第三方理财机构财富管理总裁对记者表示,内地客户以前主要是针对广州、深圳、上海等一线城市,但近些年厦门、泉州、武汉、成都等地的中小企业家呈蓬勃发展之势。

“我们现在每月有50到80个海外客人,从人气角度来说,日本的客户多一些,而我自己也要每月飞到日本两三次,日本的客户大多采用每月定投的方式,金额从1000美元到2000美元不等,先在海外的户头做试探性投资,如果回报不错,连续一两年有正的投资收益,则会继续加投。”香港小型理财机构腾祺控股行政总裁颜泽强对记者表示,“相比而言,内地客户人数少,但资金量会大很多,几百万甚至上千万人民币开设的账户属于常见类型,很多南方做生意的人尤其喜欢到香港做基金定投,或是购买保险。”

大型机构安盛投资管理亚洲有限公司董事总经理林忠汉表示,第三方理财机构不会对已有的业务构成威胁,尽管自身公司个人的客户还处于开发阶段,但作为外资机构还是主要借助银行平台拓展。

数据显示,2012年中国个人可投资资产总额约为83.1万亿元,较2011年增长13.7%,其中包括了51.7万亿的现金及存款、15.1万亿的投资性房地产等。

 

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